三十六周刊，记录这周我看到的有价值的信息，主要针对电商领域，内容主题极大程度被我个人喜好主导。这个项目核心目的在于记录让自己有印象的信息做一个留存以及共享。

这是三十六周刊的第 1 期，本系列每周日更新，主要内容为每周收集内容的分享。

概述

本周主要的大事件反而是发生在国内电商，我一直看不上装傻充愣式的直播，所以没提这个问题。主要针对了淘宝网红店铺的关店说了一下自己的看法。

电商平台新闻

亚马逊秋季会员日定档

日本站：10 月 17 日至 18 日（早鸟活动），正式活动是 10 月 19 日至 20 日

澳洲站：10 月 8 日至 13 日（持续 6 天）

除了以上站点比较特殊之外，其他站点都是 10 月 8 日至 9 日一共两天。

本次和以往有区别的地方是这次参加会员专享折扣需要付费（目前仅限美国站）需要支付 50 美金一个活动计划。

根据往年的数据来看，秋季会员日大概是夏季会员日的效果的一半。可以利用品牌定制促销提高转化。

亚马逊 FBA 新品使用 Vine 计划，75折

亚马逊为新品提供了 VINE 折扣，但是仅限 10 件以内，75 折。这些站点可以享受优惠：美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、日本站。

新品包括 2024 年 3 月 1 日后发送的货件。

亚马逊收不到验证码导致许多卖家收不到验证码

关于这个问题在年初的时候我就遇到过，那会总是提示验证码超时，连续三四天都登不上去，幸好那个账号绑定了两个号码，用另一个号码登上去了，从那以后我就为所有店铺绑定了验证程序，再也没有遇到这个问题。

建议卖家们还是绑定一下验证程序比较保险。

东南亚电商 Qoo10 裁员的比例超过 80%

除人事部门外，其他部门都会受到影响。Qoo10前员工表示，目前公司只剩下高管以及负责维护平台日常运营的几名员工。

有做这个平台的道友们还是要注意留意。

淘宝张大奕网店“吾欢喜的衣橱”宣布闭店

我刚入行淘宝的时候，吾欢喜的衣橱一直就是我的竞对和风向标，母公司如涵还借此上市成为了网红第一股。没想到千万粉老店说关就关，看来这个退货率谁都扛不住啊。不过张大奕依然活跃在电商界，她转向了淘宝“黑标店”，她自己的定位是少上新，但是都是精品。该店目前粉丝达 4.3 万，月销售超 1 万件宝贝，位于新锐红人女装店铺榜 TOP6 。

也可能是越做越大的团队拖垮了这家店铺，因为网红的本质就应该是小而美的，如今关店但是却在黑标店继续上新，看起来是想找回最初的模式。

也许最终服装类目线下商超是否会是更好的选择。

其实，我自己就一直比较推崇的小而美策略不止一次发文说这个观点，小是指团队小，支出小，可以更灵活的操作。也在今年不止一次的说，只要利润，不要 GMV。这样才能要对得起客户，对得起自己，而不是为了销量一味的卷价格而降低产品的质量。

2024 年以来，已有不下 40 家女装网店宣布闭店/停止上新，其中不乏粉丝百万或者经营十几年的老店。也有很多红人去做了其他平台，或者很多品牌开始转型直播。但从我看到的数据来是的话，也不过是苟延残喘。

国内直播电商的退货率高达 60% 以上，还有主播坑位费、抽佣等费用。商家不没利润，顾客买到的产品质量堪忧。直播带来的狂欢只有主播欢了，卖家和买家都已经癫狂了。

很多企业现在都是为了维持规模，没利润也要把流水线转起来，但是这种拆东墙补西墙的做法，总有撑不下去的一天，倒下的企业会越来越多。

国际新闻

美联储降息 50 个基点

对我们做出口的人来说最大的影响其实就是美元贬值，造成汇损更加严重。除此之外我觉得倒是好事，降息就不会把钱存在银行了，对社会资金的流通影响还是很大的。

但是上升的单量带来的利润和降息减少的利润，好像一下子就抵消掉了，如果销售额和利润没有提升，那就单纯的要亏啦。

黎巴嫩遭遇 BP 机炸弹

目前还不确定是谁做的，但是这个动作会让大家互相失去信任，利用民用产品进行军事目的。比如以后你敢确定你的冰箱、手机、洗衣机、洗碗机等这些产品好不好是炸弹呢？

出口和进口都会变得更加严格，对我们做跨境的来说，事情有点糟糕。

思考

前两天还有人在群里说是不是关店去旅游是当下最好的选择，不得不说是有一定道理的，顺势而为，逆势观望。只有不离开拍桌才能等到机会。

很多时候不动确实反而是最好的选择。

文章

效率软件：uTools

这个软件我用了一段时间了，效果不错，可以提高一些工作效率，其中文件搜索、翻译、微信双开是我比较常用的功能，可以根据自己的需求安装不同的插件。

互动

读者问题解答

断货后的非标品到怎么重新推起来呢？

按照我的经验来说标品对断货的影响还是比较大的，如果是非标断货有很大影响的话，可能本质还是产品优势不那么强，好的产品即使断货了也可以很快拉回来数据。

首先要看以下市场是否有变化，类目流量、季节、价格等因素。

可以适当给一点折扣，然后找到之前的广告数据，找到转化好、流量比较大的词开精准。

高转化词-精准-固定（拿回流量）
核心词-广泛-提高和降低（拿更多流量）

预算根据自己的需求给，但是最少要保证每个词一天点 20 次，广告固定的框架，要根据变化的市场不断优化调整成合适自己的。

话题讨论

低价引流，变体赚利润，这种方法可行吗？

根据任何运营手法和黑科技在低价面前都是弟弟这个帖子引发的思考，有人说这种方式比卷广告划算，也有人说这种方式不当人子。

刚好我最近也都有做过测试，大家可以说说自己的看法。

概述